Apprenez comment la stratégie Avengers peut transformer votre présence sur LinkedIn et booster votre chiffre d'affaires grâce au personal branding des employés. Suivez notre guide détaillé.
Introduction à la stratégie Avengers
La stratégie Avengers consiste à publier en équipe sur LinkedIn pour ancrer la marque dans l’esprit des gens. Théorisée par Grégoire Gambatto de Germinal, elle repose sur le personal branding des employés, transformant chaque collaborateur en ambassadeur de la marque. Cette stratégie tire son nom des célèbres super-héros Marvel qui, en unissant leurs forces, parviennent à surmonter les défis les plus redoutables. De la même manière, en mobilisant les employés pour qu'ils deviennent des figures publiques sur LinkedIn, une entreprise peut multiplier sa visibilité de manière exponentielle.
Cette approche s'éloigne des méthodes traditionnelles de marketing de contenu, qui reposent souvent sur les pages d'entreprise. Elle mise sur le fait que les utilisateurs de LinkedIn préfèrent interagir avec des individus plutôt qu'avec des entités corporatives. En encourageant les employés à publier du contenu pertinent et authentique, l'entreprise peut bénéficier d'une portée organique bien plus importante.
Pourquoi adopter la stratégie Avengers ?
1. Les gens préfèrent voir des visages humains.
Les pages d’entreprise ne sont pas populaires sur LinkedIn. Les utilisateurs préfèrent interagir avec des personnes réelles. Une publication faite par un individu est perçue comme plus authentique et engageante qu'un post corporatif. Les algorithmes de LinkedIn favorisent également les interactions humaines, ce qui signifie que les publications personnelles bénéficient souvent d'une plus grande visibilité et génèrent plus d'engagement.
2. Une visibilité décuplée.
Lorsque plusieurs membres de votre équipe publient sur LinkedIn, les interactions et la portée augmentent considérablement. Chaque employé devient une extension de votre marque, atteignant ses propres réseaux de contacts. Si un employé reçoit 1000 vues sur un post et que dix employés publient chacun un post, cela peut potentiellement représenter 10 000 vues pour votre entreprise, sans compter les interactions supplémentaires générées par les likes, les commentaires et les partages.
3. Incarner votre marque.
Chaque employé partage son expertise et sa personnalité, renforçant ainsi l’authenticité et la valeur perçue de la marque. Les publications individuelles permettent de mettre en avant la diversité des talents au sein de l'entreprise, créant une image riche et multifacette. Cela peut aider à humaniser la marque et à établir une connexion plus profonde avec l'audience cible. En voyant les employés partager des contenus variés, les prospects et clients peuvent mieux comprendre la culture et les valeurs de l'entreprise.
Les avantages de la stratégie Avengers
Augmenter la visibilité
Les publications régulières de vos employés augmentent la visibilité de votre marque de manière organique. Chaque post, commentaire et interaction contribuent à la notoriété de la marque. De plus, les publications des employés sont souvent perçues comme plus crédibles et dignes de confiance, car elles sont moins susceptibles d'être perçues comme des messages marketing. Cette visibilité accrue peut conduire à une reconnaissance de marque plus forte, attirant ainsi un public plus large et plus diversifié.
Attirer des talents
Les entreprises utilisant cette stratégie reçoivent plus de candidatures de qualité, car les employés véhiculent une image positive de l’entreprise. Lorsqu'un employé partage ses expériences et ses réussites au sein de l'entreprise, il donne un aperçu authentique de la vie professionnelle et de la culture de l'entreprise. Cela peut attirer des talents qui partagent les mêmes valeurs et qui sont motivés par les opportunités de développement professionnel présentées. Les candidats potentiels peuvent également être plus enclins à postuler lorsqu'ils voient une entreprise active et engagée sur LinkedIn.
Renforcer l'image de marque
La cohérence et la régularité des publications renforcent l’image et la notoriété de la marque sur le long terme. Une présence régulière sur LinkedIn permet de maintenir l'intérêt et l'engagement de l'audience. En mettant en avant des contenus variés tels que des articles, des études de cas, des témoignages clients et des insights sectoriels, l'entreprise peut positionner ses employés comme des leaders d'opinion dans leurs domaines respectifs. Cette stratégie aide également à établir une présence de marque solide et mémorable, qui peut faire la différence lors de la prise de décision des clients potentiels.
Les bases du personal branding des employés
Le personal branding permet aux employés de se positionner comme des experts dans leur domaine, tout en promouvant l’entreprise. Chaque collaborateur apporte sa touche personnelle, ce qui rend la communication plus authentique et engageante. Le personal branding implique plusieurs éléments clés :
Définir sa niche : Chaque employé doit identifier les domaines dans lesquels il excelle et où il peut apporter une valeur unique. Cela peut inclure des compétences techniques, des expériences professionnelles spécifiques, ou des perspectives uniques sur des sujets d'actualité.
Créer du contenu de valeur : Les employés doivent se concentrer sur la création de contenu pertinent et utile pour leur audience. Cela peut inclure des articles de blog, des vidéos, des infographies, et des publications sur les réseaux sociaux.
Être authentique : L'authenticité est cruciale pour établir une connexion réelle avec l'audience. Les employés doivent être eux-mêmes, partager leurs expériences personnelles, et ne pas hésiter à montrer leur vulnérabilité lorsqu'il est approprié.
Engager avec l’audience : Le personal branding ne consiste pas seulement à publier du contenu, mais aussi à interagir avec les autres. Les employés doivent répondre aux commentaires, participer à des discussions, et partager des insights pertinents.
En suivant ces principes, les employés peuvent non seulement renforcer leur propre image de marque, mais aussi contribuer à la notoriété et à la crédibilité de l'entreprise. Utiliser des outils comme Copost peut faciliter ce processus en gérant efficacement le programme d'employee advocacy.
Comment mettre en place la stratégie Avengers
Sélectionner les Avengers
Choisissez des employés passionnés et à l’aise avec LinkedIn. Un petit groupe initial de 2 à 8 personnes est idéal pour commencer. Sélectionner les bons employés est crucial pour le succès de la stratégie. Cherchez ceux qui sont déjà actifs sur les réseaux sociaux, qui ont une bonne compréhension de la culture d'entreprise et qui sont motivés à partager leur expertise. Organisez des entretiens ou des sessions de brainstorming pour identifier les candidats potentiels et comprendre leurs motivations et leurs objectifs personnels.
Former les Avengers
Proposez une formation sur le social selling, le storytelling et le copywriting pour créer du contenu impactant. Une formation initiale d'une heure peut suffire pour démarrer, mais il est important d'assurer un suivi régulier. Enregistrez ces formations pour les nouveaux arrivants et organisez des ateliers périodiques pour rafraîchir les compétences et introduire de nouvelles techniques. Les formations peuvent inclure des études de cas, des exercices pratiques, et des sessions de feedback. Pour gérer efficacement ces formations et assurer un suivi structuré, tu peux regarder la newsletter "Co-postons" qui forme gratuitement les équipes à l'employee advocacy et à Linkedin.
Créer des lignes éditoriales
Définissez clairement les thématiques, les formats, et la fréquence des publications pour chaque employé. Impliquez-les dans ce processus pour qu’ils se sentent investis. Une ligne éditoriale bien définie permet de maintenir la cohérence et de maximiser l'impact des publications. Discutez des sujets pertinents pour votre industrie, identifiez les points de douleur de votre audience, et développez des contenus qui y répondent. Encouragez les employés à diversifier les formats de contenu (articles, vidéos, infographies) et à expérimenter avec différents styles pour trouver ce qui résonne le mieux avec leur audience.
Harmoniser les profils
Utilisez une charte graphique commune et des slogans similaires pour renforcer la cohérence de la marque. Tous les profils des employés devraient refléter l'identité visuelle de l'entreprise. Assurez-vous que les photos de profil, les bannières, et les descriptions soient alignées avec la marque de l'entreprise. Fournissez des templates et des guidelines pour aider les employés à mettre à jour leurs profils de manière cohérente. Une présence visuelle unifiée renforce la reconnaissance de la marque et facilite l'association des employés à l'entreprise.
Publier régulièrement
La régularité est essentielle. Aidez vos employés à intégrer une routine de publication et accompagnez-les tout au long du processus. Privilégiez des publications fréquentes plutôt que de rares posts viraux. Encouragez-les à planifier leurs posts à l'avance et à utiliser des outils de gestion des réseaux sociaux pour automatiser la publication. Fournissez des exemples de contenu réussi et des conseils sur les meilleures pratiques pour maintenir l'engagement. Rappelez-leur que la qualité est tout aussi importante que la quantité, et qu'il vaut mieux publier moins mais du contenu de haute qualité.
Exemples de stratégies Avengers réussies
Coudac
Coudac utilise une cohérence visuelle et encourage chaque employé à partager sa propre expertise, contribuant ainsi à la notoriété de la marque. Leur stratégie repose sur une approche collaborative où chaque employé est responsabilisé et encouragé à être créatif. Les résultats sont visibles à travers l'engagement élevé de leurs publications et la croissance continue de leur audience. Coudac a également mis en place des campagnes de contenu spécifiques pour mettre en avant des projets internes, des succès clients et des événements d'entreprise, renforçant ainsi leur image de marque.
Waalaxy
Waalaxy se distingue par des messages cohérents et répétitifs, avec des employés comme Amandine Bart qui ont développé un personal branding fort. Ils exploitent l'effet de réseau où chaque commentaire et interaction amplifie la visibilité de leurs posts. Waalaxy utilise des techniques avancées de social selling et de growth hacking pour maximiser l'impact de chaque publication. Leur approche inclut également des analyses régulières des performances pour ajuster et optimiser la stratégie en temps réel. Grâce à cette méthode, Waalaxy a réussi à augmenter significativement son nombre de leads qualifiés et à améliorer sa reconnaissance de marque sur LinkedIn.
Swello
Swello maximise son impact avec une équipe de trois personnes ayant des audiences cumulées importantes, chacune partageant des contenus liés à leurs expertises spécifiques. Leur approche stratégique leur permet de couvrir une large gamme de sujets tout en restant cohérents. Swello utilise des storytelling captivants pour engager leur audience et partager des insights précieux sur l'industrie du marketing digital. En collaborant étroitement avec leur communauté, ils ont réussi à créer une base de fans loyaux qui interagissent régulièrement avec leur contenu et recommandent leurs services à d'autres professionnels.
Surmonter les défis de l'implémentation.
Maintenir l'engagement
Créez des systèmes de récompense et reconnaissez les contributions pour maintenir la motivation des employés. La reconnaissance publique et les incitations sont cruciales. Organisez des événements internes pour célébrer les succès et encourager la participation continue. Mettez en place des tableaux de bord de performance pour suivre les contributions de chacun et offrir des récompenses aux employés les plus engagés. La gamification peut également être une approche efficace pour stimuler la motivation, en introduisant des compétitions amicales et des défis avec des récompenses attractives.
Mesurer les résultats
Utilisez des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’impact de la stratégie et ajustez vos actions en conséquence. LinkedIn Analytics et des outils de suivi de trafic web peuvent être très utiles. Identifiez les métriques les plus pertinentes pour votre entreprise, telles que le nombre de vues, l'engagement (likes, commentaires, partages), les clics sur les liens, et les conversions (leads générés, ventes). Analysez régulièrement ces données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez ces insights pour affiner votre stratégie et maximiser le retour sur investissement. Les outils comme Copost peuvent également aider à suivre et analyser les performances de manière plus structurée.
L'importance de la formation continue
Organisez régulièrement des sessions de formation pour mettre à jour les compétences des employés et introduire de nouvelles stratégies. Des formations trimestrielles peuvent aider à maintenir l'élan et l'engagement. Ces sessions peuvent inclure des ateliers pratiques, des conférences avec des experts de l'industrie, et des discussions en groupe pour partager les meilleures pratiques. En restant à jour avec les dernières tendances et techniques de LinkedIn, vos employés peuvent continuer à améliorer leurs compétences et à produire du contenu de haute qualité. Encouragez également la participation à des webinaires et des formations en ligne pour diversifier les sources de connaissance et inspirer de nouvelles idées. Utiliser un outil comme Copost pour centraliser et structurer ces formations peut grandement améliorer leur efficacité.
Encourager la participation des employés
Récompenses et reconnaissances
Offrez des incitations et reconnaissez publiquement les contributions des employés pour les encourager à publier régulièrement. Des récompenses tangibles ou symboliques peuvent faire une grande différence. Par exemple, vous pouvez offrir des bonus, des cartes-cadeaux, ou des opportunités de développement professionnel comme des formations ou des conférences. La reconnaissance publique, comme les mentions dans des newsletters internes ou des réunions d'équipe, peut également renforcer la motivation des employés à participer activement.
Favoriser la créativité
Permettez aux employés d’explorer différents formats et sujets pour maintenir l’intérêt et l’engagement. Encouragez-les à tester de nouvelles approches et à partager leurs réussites et leurs échecs pour apprendre ensemble. Organisez des sessions de brainstorming régulières pour générer des idées de contenu et discuter des tendances émergentes. Créez un environnement où les employés se sentent à l'aise pour exprimer leurs idées et expérimenter sans craindre l'échec. La diversité des perspectives et des approches peut enrichir le contenu et attirer un public plus large.
Utiliser les outils LinkedIn pour maximiser l'impact
LinkedIn Analytics, Sales Navigator et LinkedIn Ads sont des outils précieux pour optimiser la stratégie et suivre les performances. Ces outils permettent de mieux comprendre l'engagement et d'ajuster les stratégies en conséquence. LinkedIn Analytics offre des insights détaillés sur les performances des posts, les caractéristiques démographiques de l'audience et les tendances d'engagement. Sales Navigator aide à identifier et à cibler les prospects potentiels, tandis que LinkedIn Ads permet de créer des campagnes publicitaires ciblées pour atteindre une audience spécifique. En utilisant ces outils de manière stratégique, vous pouvez maximiser l'efficacité de votre stratégie Avengers et obtenir des résultats tangibles. De plus, des plateformes comme Copost peuvent centraliser ces données pour une analyse plus facile et une optimisation continue.
Erreurs à éviter dans la stratégie Avengers
Ne forcez pas les employés à publier. Encouragez-les et motivez-les, mais laissez-les trouver leur propre rythme et style. Évitez les validations en amont qui peuvent tuer la créativité et la spontanéité. Assurez-vous que les employés se sentent soutenus et non contraints. La publication sur LinkedIn doit être perçue comme une opportunité de croissance personnelle et professionnelle, et non comme une tâche obligatoire. Fournissez des ressources et des conseils pour aider les employés à surmonter les obstacles et à s'améliorer continuellement. Soyez attentif aux retours des employés et ajustez la stratégie en fonction de leurs besoins et de leurs préférences. Pour gérer ces aspects de manière fluide, Copost peut être un outil précieux, facilitant la coordination et la communication au sein de l'équipe.
Conclusion : La puissance de la stratégie Avengers
La stratégie Avengers est une méthode efficace pour transformer vos collaborateurs en ambassadeurs de marque, augmentant ainsi la visibilité et la crédibilité de votre entreprise sur LinkedIn. En misant sur l'authenticité et la régularité, vous pouvez créer une présence forte et engageante sur la plateforme. Cette approche collaborative permet non seulement de maximiser la portée organique, mais aussi de renforcer les liens entre les employés et l'entreprise. En cultivant une culture de partage et de soutien mutuel, vous pouvez tirer parti de la puissance collective de votre équipe pour atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
FAQ sur la stratégie Avengers
Qu'est-ce que la stratégie Avengers ?
Une approche qui consiste à utiliser le personal branding des employés pour promouvoir l’entreprise sur LinkedIn. Elle repose sur la collaboration et l'authenticité pour maximiser la portée et l'engagement.
Comment démarrer avec la stratégie Avengers ?
Sélectionnez des employés motivés, formez-les, définissez des lignes éditoriales, harmonisez les profils, et encouragez des publications régulières. Commencez petit et développez progressivement la stratégie en fonction des retours et des résultats.
Quels sont les avantages pour les employés ?
Ils développent leur réseau, acquièrent de nouvelles compétences et renforcent leur réputation professionnelle. En devenant des figures publiques sur LinkedIn, ils peuvent également attirer de nouvelles opportunités de carrière et de développement personnel.
Comment mesurer le succès de la stratégie Avengers ?
Utilisez des indicateurs comme le nombre de vues, l’engagement, et les leads générés pour évaluer l’efficacité de la stratégie. Suivez également les interactions qualitatives, telles que les commentaires et les messages privés, pour obtenir une vision complète de l'impact.
Quels outils utiliser pour LinkedIn ?
LinkedIn Analytics, Sales Navigator et LinkedIn Ads sont essentiels pour suivre et optimiser les performances. Utilisez également des outils de
gestion des réseaux sociaux pour planifier et automatiser les publications, et des logiciels d'analyse pour suivre le retour sur investissement. Copost peut centraliser ces outils et données pour une gestion simplifiée et une analyse efficace.
Comment encourager les employés à publier régulièrement ?
Offrez des récompenses, reconnaissez publiquement les contributions et laissez les employés exprimer leur créativité. Créez un environnement de soutien où ils se sentent valorisés et motivés à contribuer régulièrement. Organisez des sessions de feedback et de brainstorming pour maintenir l'élan et l'engagement.
